no-img
تمدن پویا

اصول اولیه فروش موفق(هفت گام فروش حرفه ای)


تمدن پویا
پکیج های آموزشی سایت
اطلاعیه های سایت

adsadsadsads

ادامه مطلب

TXT
اصول اولیه فروش موفق(هفت گام فروش حرفه ای)
امتیاز 5.00 ( 3 رای )
txt
شهریور ۲, ۱۳۹۵

اصول اولیه فروش موفق(هفت گام فروش حرفه ای)


هفت حوزه کلیدی وجود دارد که تعیین‌کننده اثربخشی فروش است. در هر یک از این هفت حوزه به خودتان نمره‌ای بین ۱ تا ۱۰ بدهید  

اصول اولیه فروش موفق

هفت حوزه کلیدی وجود دارد که تعیین‌کننده اثربخشی فروش است. در هر یک از این هفت حوزه به خودتان نمره‌ای بین ۱ تا ۱۰ بدهید. بدانید که ضعف در هریک از این حوزه‌ها کافی است تا مانع استفاده از همه توانتان درفروش شود.

 

در حقیقت، ضعیف ترین مهارت کلیدی تا حد زیادی تعیین‌کننده میزان فروش و درآمد است. گاهی تقویت خودتان در ضعیف‌ترین حوزه کلیدی منجر به بهبود فراوان نتایج فروش می‌شود.

هفت حوزه کلیدی درفروش

۱٫ جذب مشتریان

مشتریان بیشتر و بهتری را بیابید و زمان بیشتری را به آن‌ها اختصاص دهید.

۲٫ ایجاد رابطه دوستانه و اعتماد

برای شناخت مشتری احتمالی و همدلی با او وقت بگذارید تا شمارا دوست داشته باشد، به شما اعتماد کند و مایل باشد نیازها و مشکلاتش را با شما در میان بگذارد.

۳٫ تعیین نیازها

سؤالاتی منظم و هدفمند بپرسید تا مشکلات، خواسته‌ها و نیازهای واقعی مشتری احتمالی در رابطه با آنچه می فروشید را مشخص کنید.

۴٫ معرفی محصول

از کل به جزء بروید و به مشتریان احتمالی مناسب نشان دهید که محصول یا خدمتتان در این زمان و با در نظر گرفتن همه جنبه‌ها بهترین گزینه برای او است.

۵٫ پاسخ اعتراضات

به نظرات مخالف و معمول اکثر مشتریان درباره قیمت و قابلیت خودپاسخ‌های منطقی وقطعی بدهید.

۶٫ نهایی کردن فروش و درخواست انجام خرید

منظور از نهایی کردن، رساندن گفتگوی فروش به یک نتیجه رضایت ‌بخش، انجام فروش و امضای سفارش یا قرارداد است.

۷٫ فروش مجدد و درخواست معرفی مشتریان جدید

منظور تأمین خدمات عالی پس از فروش برای مشتریان است به‌نحوی‌که مشتری آن‌قدر خوشحال باشد که بازهم از شما خرید کند و محصولات یا خدماتتان را به دوستانش پیشنهاد دهد.

امتیاز کل خود را جمع کرده و آن را به هفت تقسیم کنید تا ضریب اثربخشی فروش امروز به دست آید. اگر میانگین امتیاز کمتر از ۵ است، نتایج فروش پایین‌تر از حد رضایت‌بخش است و احتمال حوزه‌ای که پایین‌ترین امتیاز را در آن دارید، بیش از هر عامل دیگری مانع فروش موفق شما بوده است.



موضوعات :
مقالات
ads

دیدگاه ها


پاسخ دهید