no-img
تمدن پویا

نخبگان فروش (1) بندرعباس درس سوم


تمدن پویا
پکیج های آموزشی سایت
اطلاعیه های سایت

adsadsadsads

ادامه مطلب

TXT
نخبگان فروش (۱) بندرعباس درس سوم
txt
شهریور ۲, ۱۳۹۵

نخبگان فروش (۱) بندرعباس درس سوم


فهمیدن این نکته مهم است که مردم به دلائلی که برای خودشان قانع کننده است خرید می کنند نه به دلائلی که برای ما متقاعد کننده اند.  

حسین فلاح؛ اکثر فروشندگان فروختن را به جای فروش انتخاب کرده اند لذا فروش تبدیل شده است به کاری سخت!!!

ما به عنوان یک فروشنده باید درک نماییم که:

هرتصمیم برای خرید کردن، کوششی است درجهت بهتر شدن و راحت تر شدن در نتیجه آن تصمیم.

و اگر بر این باور باشیم که مشتری محصول یا خدمت را که ما ارائه می کنیم را می خرد نا خودآکاه به این نتیجه می رسیم که او مجبور است از ما بخرد و این درحالی است که مشتری فقط دنبال نتیجه ای است که از این خرید عایدش می شود. پس؛ 

به یاد داشته باشیم،خریدار در هر خریدی سه انتخاب دارد،

او میتواند:

از شما بخرد.

ازشخص دیگری بخرد.

و یا از هیچ کس نخرد.

هرفروش حرفه ای با تجزیه تحلیل نیازها شروع می شود.

•اولین قانون فروش این است که مردم جنس نمی خرند بلکه فوایدی که از این اقدام می توانند کسب کنند را می خرند. و کار ما در گفتگوی ضمن فروش این است که دریابیم که این شخص به کدام فایده یا فواید از محصول یا خدمت ما ممکن است علاقه داشته و برای آن حاضر به پرداخت باشد.

این قانون طلایی را بیاد داشته باشید که : هر کسی که بیشتر حرف بزند ، خریدار است !!!

 

جلسه سوم نخبگان فروش با این موضوع برگزار شد که مردم چرا می خرند؟ و گزارش تصویری آنرا می توانید ملاحظه فرمایید.



موضوعات :
مقالات
ads

دیدگاه ها


پاسخ دهید